Vor der Reise wusste das Team von International Trade nicht so recht, was es erwarten würde. Zentralasien war für Huayu Transformer noch relativ neues Terrain . Klar, es gab hier und da ein paar Anfragen und einige Kunden hatten die Fabrik in Xuzhou besucht. Aber einen Stand aufzubauen und den Namen Huayu auf einer lokalen Ausstellung zu zeigen – das war eine Premiere.
Das Team hat den Stand sauber und einfach aufgebaut. In der Mitte befand sich ein Schnittmodell eines Öltransformators der S20-Serie . Daneben eine Musterspule eines Trockentransformators SCB18 . An der Rückwand hängen Plakate, die die Erfolgsbilanz von Huayu mit Produkten der 110-kV-Klasse zeigen, sowie einige Fallstudien zu Auslandsprojekten. Der Stand war nicht riesig, aber es war alles da, was man brauchte.
Ein örtlicher Ingenieur blieb vor dem S20-Modell stehen und blieb eine ganze Weile dort. Er stellte eine Reihe von Fragen: Wie hoch ist die Kurzschlussimpedanz dieses Transformators ? Welche Isolationsklasse können Sie garantieren? Wie hält die Temperaturanstiegsregelung bei hoher Umgebungswärme stand? Der technische Vertreter von Huayu beantwortete jede einzelne Frage ausführlich. Als sie fertig waren, nickte der Ingenieur und sagte etwas, was der Übersetzer wie folgt wiedergab: „Was die technischen Daten betrifft, sind Sie mit europäischen Marken vergleichbar. Preislich sind Sie wettbewerbsfähiger. Wir werden das zu Hause ernsthaft in Betracht ziehen.“
Auch die Musterspule für den Trockentransformator erregte großes Interesse. Mehrere Besucher fuhren mit ihren Händen über die gegossene Epoxidoberfläche und schauten sich das Ganze genau an. Ein Betriebsingenieur eines Umspannwerks am Stadtrand von Taschkent sagte, dass viele der veralteten Transformatoren ausgetauscht werden müssten. Die Regierung hatte spezielle Mittel für die Modernisierung der Ausrüstung bereitgestellt und suchte aktiv nach Lieferanten für Stromtransformatoren – sowohl im Inland als auch im Ausland. „Die Oberfläche dieses Coils“, sagte er, „ist sauberer als das, was ich an anderen Ständen in der Halle gesehen habe.“