Der Hauptkunde ist ein erfahrener Elektroingenieur mit über zwanzig Jahren Berufserfahrung. Sobald er eintrat, sagte er etwas, was der Übersetzer wie folgt wiedergab: „Viele der Geräte zu Hause stammen noch aus der Sowjetzeit. Es ist Zeit für ein Upgrade. Wir sind nach China gekommen, um einen Transformatorhersteller zu finden , mit dem wir langfristig zusammenarbeiten können.“
Der Rundgang begann in der Produktionshalle. Im Gegensatz zu einigen unserer früheren Besucher legten diese kasachischen Kunden besonderen Wert auf die Tankstruktur und das Dichtungsdesign der Öltransformatoren . Sie blieben eine ganze Weile vor den Geräten der S20-Serie stehen und stellten detaillierte Fragen zu den Verfahren zur Schweißnahtprüfung und den Standards für die Dichtheitsprüfung. Es stellte sich heraus, dass viele Umspannwerke in ihrer Region in der Nähe der Wüste Gobi liegen – tagsüber glühende Hitze, nachts klirrende Kälte und jede Menge Sand und Staub. Bei einem elektrischen Leistungstransformator sind die Dichtigkeit und die thermische Stabilität alles andere als theoretische Bedenken.
Einer der technischen Mitarbeiter von Huayu ging in die Hocke, führte sie einen nach dem anderen durch die Schweißpunkte und erklärte ihnen den zerstörungsfreien Prüfprozess und die Akzeptanzkriterien für Drucktests. Die Kunden nickten mit und zückten ihre Telefone, um ein paar Nahaufnahmen der Schweißnähte zu machen.
Dann kam der interessante Moment drüben im Bereich der Trockentransformatoren.
Einer der Kunden blieb vor einem SCB18 -Trockentransformator stehen – und blieb dort ganze zwanzig Minuten. Er fuhr mit der Hand über die Oberfläche der gegossenen Spule, beugte sich vor, um die Farbe und die blasenfreie Oberfläche des Epoxidharzes zu prüfen, und ging dann umher, um das Typenschild auf der Rückseite zu studieren. Schließlich richtete er sich auf, wechselte ein paar Worte auf Kasachisch mit einem Kollegen und sagte über den Übersetzer: „Die Verarbeitung dieses Transformators ist besser als das, was ich in einer Fabrik in der Türkei gesehen habe.“
Dieser Kommentar verbreitete sich in der Werkstatt. Niemand sagte viel, aber man spürte, wie sich ein leises Gefühl des Stolzes breit machte.
Das Geschäftstreffen im Konferenzraum war am Ende kürzer als die Diskussion in der Werkstatt. Die Kunden waren unkompliziert: Sie hatten die Produkte gesehen, sie hatten die Verarbeitung gesehen, sie hatten gesehen, wie der Laden geführt wurde. Zurück in Kasachstan würden sie ein detailliertes technisches Anforderungsdokument erstellen und es verschicken. Das ursprüngliche Interesse: zwei 110-kV -Öltransformatoren und vier 10-kV -Trockentransformatoren , bestimmt für ein Industriepark-Sanierungsprojekt am Stadtrand von Almaty.
Vor der Abreise posierte die Gruppe für ein Foto mit dem Huayu -Team am Werkseingang. Als er ins Auto stieg, schüttelte der Hauptkunde dem Leiter der technischen Abteilung die Hand und sagte: „Im Winter fallen die Temperaturen bei uns auf minus dreißig Grad. Wenn Ihre Transformatoren das aushalten, werden wir noch lange zusammenarbeiten.“
Der technische Leiter lächelte und antwortete: „Sie können damit umgehen. Wir haben viele Einheiten nach Nordostchina verschifft – der gleiche Winter.“