ลูกค้าหลักคือวิศวกรไฟฟ้าที่มีประสบการณ์มากกว่ายี่สิบปีในการทำงาน ทันทีที่เดินเข้าไป เขาพูดบางอย่างที่นักแปลแปลเป็นว่า "อุปกรณ์จำนวนมากที่บ้านยังมาจากยุคโซเวียต ถึงเวลาสำหรับการอัพเกรดแล้ว เรามาประเทศจีนเพื่อค้นหา ผู้ผลิต หม้อแปลงไฟฟ้า ที่เราสามารถร่วมงานด้วยในระยะยาวได้"
ทัวร์เริ่มต้นที่พื้นที่การผลิต ลูกค้าชาวคาซัคเหล่านี้ต่างให้ความสนใจเป็นพิเศษกับโครงสร้างถังและการออกแบบการปิดผนึกของหม้อแปลงจุ่มน้ำมัน ต่างจากผู้เยี่ยมชมครั้งก่อนๆ ของ เรา พวกเขายืนรออยู่หน้ายูนิตซีรีส์ S20 สักพัก โดยถามคำถามโดยละเอียดเกี่ยวกับขั้นตอนการตรวจสอบการเชื่อมและมาตรฐานการทดสอบการรั่วไหล ปรากฎว่ามีสถานีย่อยหลายแห่งในภูมิภาคของตนตั้งอยู่ใกล้ทะเลทรายโกบี ซึ่งร้อนระอุในตอนกลางวัน หนาวจัดในตอนกลางคืน และมีทรายและฝุ่นมากมาย สำหรับ หม้อแปลงไฟฟ้า กำลัง ความสมบูรณ์ของการซีลและความเสถียรทางความร้อนนั้นเป็นเพียงข้อกังวลทางทฤษฎีเท่านั้น
เจ้าหน้าที่ด้านเทคนิค คนหนึ่ง ของ Huayu หมอบลงและเดินผ่านจุดเชื่อมทีละคน เพื่ออธิบายกระบวนการทดสอบแบบไม่ทำลายและเกณฑ์การยอมรับสำหรับการทดสอบแรงดัน ลูกค้าพยักหน้าและดึงโทรศัพท์ออกมาเพื่อถ่ายภาพรอยเชื่อมในระยะใกล้
มาถึงช่วงเวลาที่น่าสนใจใน ส่วนของ หม้อแปลงชนิดแห้ง
ลูกค้ารายหนึ่งหยุดอยู่หน้าหม้อแปลงชนิดแห้ง SCB18 และอยู่ที่นั่นเป็นเวลายี่สิบนาที เขาเอามือไปเหนือพื้นผิวของคอยล์หล่อ โน้มตัวเข้าไปเพื่อตรวจสอบสีและพื้นผิวที่ไร้ฟองของอีพอกซีเรซิน จากนั้นเดินไปรอบๆ เพื่อศึกษาป้ายชื่อที่ด้านหลัง ในที่สุด เขาก็ยืดตัวขึ้น แลกเปลี่ยนคำในภาษาคาซัคกับเพื่อนร่วมงานสองสามคำ และพูดผ่านผู้แปลว่า "ฝีมือการทำงานของหม้อแปลงนี้ ดีกว่าที่ฉันเห็นที่โรงงานในตุรกี"
ความเห็นนั้นก็แพร่ไปทั่วร้าน ไม่มีใครพูดอะไรมาก แต่คุณจะรู้สึกได้ถึงความภาคภูมิใจที่เงียบสงบ
การประชุมทางธุรกิจในห้องประชุมจบลงที่สั้นกว่าการพูดคุยในร้านค้า ลูกค้าตรงไปตรงมา: พวกเขาได้เห็นผลิตภัณฑ์ พวกเขาได้เห็นการทำงาน พวกเขาได้เห็นวิธีการดำเนินการของสถานที่ เมื่อกลับมาถึงคาซัคสถาน พวกเขาจะรวบรวมเอกสารข้อกำหนดทางเทคนิคโดยละเอียดและส่งต่อไป ความสนใจเริ่มแรก: หม้อแปลงไฟฟ้ากำลังแช่น้ำมัน 110kV สองเครื่อง และ หม้อแปลงชนิดแห้ง 10kV สี่เครื่อง มีไว้สำหรับโครงการปรับปรุงสวนอุตสาหกรรมในเขตชานเมืองอัลมาตี
ก่อนออกเดินทาง คณะได้ถ่ายรูปกับ ทีม ฮั่วหยู บริเวณทางเข้าโรงงาน ขณะที่เขาปีนขึ้นไปบนรถ ลูกค้าหลักก็จับมือกับหัวหน้าแผนกเทคนิคแล้วพูดว่า "ในฤดูหนาว อุณหภูมิจะลดลงถึงลบ 30 องศาจากจุดที่เราอยู่ หาก หม้อแปลงไฟฟ้า ของคุณ สามารถรับมือกับสิ่งนั้นได้ เราก็จะทำธุรกิจร่วมกันไปอีกนาน"
หัวหน้าฝ่ายเทคนิคยิ้มและตอบว่า "พวกเขาสามารถจัดการได้ เราได้จัดส่งอุปกรณ์จำนวนมากไปยังจีนตะวันออกเฉียงเหนือ ซึ่งเป็นฤดูหนาวแบบเดียวกัน"