Innan resan visste International Trade-teamet inte riktigt vad som väntade. Centralasien var fortfarande relativt nytt territorium för Huayu Transformer . Visst, det hade varit några förfrågningar här och där, och några kunder hade besökt fabriken i Xuzhou. Men att sätta upp en monter och visa Huayu -namnet på en lokal utställning - det här var första gången.
Teamet satte ihop montern rent och enkelt. I mitten satt en utskuren modell av en oljenedsänkt krafttransformator i S20-serien . Bredvid den, en provspole från en SCB18 torr-typ transformator . På bakväggen, affischer som visar Huayus meritlista med 110kV-klassade produkter och några fallstudier av utländska projekt. Båset var inte jättestort, men allt som behövdes fanns där.
En lokal ingenjör stannade framför S20-modellen och stannade där ett bra tag. Han ställde en rad frågor: Vad är kortslutningsimpedansen på den här transformatorn ? Vilken isoleringsklass kan du garantera? Hur håller temperaturstegringskontrollen under hög omgivningsvärme? Huayu tekniska representant besvarade var och en i detalj . När de var klara nickade ingenjören och sa något som översättaren återgav som: "Speciellt sett är du jämförbar med europeiska märken. Prismässigt är du mer konkurrenskraftig. Vi kommer att överväga detta allvarligt hemma."
Provspolen för transformatorn av torr typ drog också sin del av uppmärksamheten. Flera besökare körde händerna över den gjutna epoxiytan och tittade länge och noggrant. En driftingenjör från en transformatorstation i utkanten av Tasjkent sa att många av deras åldrande transformatorer skulle bytas ut. Regeringen hade avsatt särskilda medel för utrustningsuppgraderingar, och de sökte aktivt efter leverantörer av eltransformatorer – både inhemska och internationella. "Finishen på den här spolen," sa han, "är renare än vad jag har sett från andra bås runt hallen."