Pelanggan utama ialah seorang jurutera elektrik veteran dengan lebih dua puluh tahun pengalaman di tempat kerja. Sebaik sahaja dia masuk, dia berkata sesuatu yang diterjemahkan oleh penterjemah sebagai: "Banyak peralatan di rumah masih dari era Soviet. Sudah tiba masanya untuk naik taraf. Kami datang ke China untuk mencari pengeluar transformer yang boleh kami bekerjasama untuk jangka masa panjang."
Lawatan bermula di tingkat pengeluaran. Tidak seperti beberapa pelawat kami sebelum ini, pelanggan Kazakhstan ini memberi perhatian yang sangat teliti terhadap struktur tangki dan reka bentuk pengedap transformer yang direndam minyak . Mereka berlama-lama di hadapan unit siri S20 untuk beberapa lama, bertanya soalan terperinci tentang prosedur pemeriksaan kimpalan dan piawaian ujian kebocoran. Ternyata banyak pencawang di kawasan mereka terletak berhampiran Gurun Gobi—panas terik pada siang hari, sejuk menggigit pada waktu malam, dan banyak pasir dan debu. Untuk pengubah kuasa elektrik , integriti pengedap dan kestabilan terma hanyalah kebimbangan teori.
Salah seorang kakitangan teknikal Huayu membongkok dan berjalan mereka melalui mata kimpalan satu demi satu, menerangkan proses ujian tidak merosakkan dan kriteria penerimaan untuk ujian tekanan. Pelanggan mengangguk bersama dan mengeluarkan telefon mereka untuk mengambil beberapa gambar jarak dekat jahitan kimpalan.
Kemudian datanglah saat yang menarik, di bahagian pengubah jenis kering.
Salah seorang pelanggan berhenti di hadapan pengubah jenis kering SCB18 —dan tinggal di sana selama dua puluh minit. Dia menggosok tangannya ke atas permukaan gegelung tuang, mencondongkan badan untuk memeriksa warna dan kemasan bebas gelembung resin epoksi, kemudian berjalan-jalan untuk mengkaji papan nama di belakang. Akhirnya, dia menegakkan badan, bertukar beberapa perkataan dalam bahasa Kazakh dengan rakan sekerja, dan berkata melalui penterjemah: "Kerjaan pada transformer ini lebih baik daripada apa yang saya lihat di sebuah kilang di Turki."
Komen itu beredar di sekitar lantai kedai. Tiada siapa yang berkata banyak, tetapi anda dapat merasakan perasaan bangga yang tenang.
Mesyuarat perniagaan di bilik persidangan akhirnya lebih pendek daripada perbincangan lantai kedai. Pelanggan berterus terang: mereka telah melihat produk, mereka telah melihat mutu kerja, mereka telah melihat bagaimana tempat itu dijalankan. Setelah kembali ke Kazakhstan, mereka akan menyusun dokumen keperluan teknikal terperinci dan menghantarnya. Minat awal: dua transformer kuasa tenggelam minyak 110kV dan empat transformer jenis kering 10kV , yang ditujukan untuk projek pengubahsuaian taman perindustrian di pinggir Almaty.
Sebelum berlepas, kumpulan itu bergambar dengan pasukan Huayu di pintu masuk kilang. Semasa dia naik ke dalam kereta, pelanggan utama berjabat tangan dengan ketua jabatan teknikal dan berkata, "Pada musim sejuk, ia turun kepada tolak tiga puluh darjah di tempat kita berada. Jika transformer anda boleh mengendalikannya, kita akan menjalankan perniagaan bersama untuk masa yang lama."
Ketua teknikal tersenyum dan menjawab, "Mereka boleh mengatasinya. Kami telah menghantar banyak unit ke Timur Laut China—musim sejuk yang sama."