渡航前、国際貿易チームは何を期待すればよいのか全く分かりませんでした。 Huayu Transformer にとって、中央アジアはまだ比較的新しい領域でした。確かに、あちこちから問い合わせがあり、徐州の工場を訪れた顧客もいた。しかし、地元の展示会でブースを設置し、 Huayu の名前を披露することは初めてのことでした。
チームはブースをすっきりとシンプルにまとめました。中央にあるのはS20シリーズ油入電源トランスのカットモデル。その横にはSCB18 乾式トランスのサンプルコイル。奥の壁にはHuayu の110kV級製品の実績と海外のプロジェクト事例を紹介するポスターが貼られています。ブースはそれほど大きくありませんでしたが、必要なものはすべて揃っていました。
ある地元エンジニアは、S20 モデルの前で立ち止まり、しばらくそこに留まりました。彼は一連の質問をしました: この変圧器の短絡インピーダンスはいくらですか?どのような絶縁クラスを保証できますか?周囲の熱が高い場合、温度上昇制御はどのように機能しますか? Huayu の技術担当者は、それぞれについて詳しく答えました。話が終わると、エンジニアはうなずき、通訳が「スペック的にはヨーロッパのブランドに匹敵します。価格的にはより競争力があります。これについては本国で真剣に検討します。」と翻訳した言葉を言いました。
乾式トランス用のサンプルコイルも注目を集めました。何人かの訪問者が、鋳造されたエポキシ表面に手を走らせ、じっくりと観察しました。タシケント郊外にある変電所の運用エンジニアの一人は、老朽化した変圧器の多くが交換時期に来ていると語った。政府は設備の更新に特別な資金を割り当て、 国内外の電力変圧器サプライヤーを積極的に探していました。 「このコイルの仕上げは、 ホールの他のブースで見たものよりもきれいです」 と彼は言いました。