先月、ロシアからの顧客のグループが特別な理由で徐州を訪れました。それは、 花嶼変圧器工場を自分の目で見て、 電力変圧器がどのように製造されるかを正確に観察するためです。
これらは偶然の訪問者ではありませんでした。彼らは具体的なプロジェクトを抱えてやって来ました。技術仕様、価格設定、納期スケジュールなど、すでに数回のメールがやり取りされており、すべてほぼ固まっていました。残ったのは、交渉の余地のない最後のステップ、つまり直接の工場監査でした。彼らが言うように、 「信頼することは良いことですが、見ることは良いことです。」
Huayu Transformerの国際貿易部門の責任者が訪問中ずっとグループに同行しました。最初の目的地は生産現場です。
正直、お店巡りはいつもよりかなり長かったです。ロシアの顧客は注意深く観察し、さらに詳しい質問をしました。 油入変圧器の巻線ステーションでは、彼らは身を乗り出してコイルの配置を検査し、絶縁紙のブランドや温度定格について質問しました。 110kV の組立エリアでは、コアの乾燥手順と真空オイルの充填の詳細を徹底的に調査しました。その後、その理由が明らかになりました。彼らの地域の冬は厳しく、 変圧器のコールドスタート性能と絶縁の信頼性に対する要求は容赦のないものです。
製造現場の MES ダッシュボードも注目を集めました。リアルタイムの生産進捗状況、品質検査データ、設備の状態が、誰に説明しなくても一目でわかります。ある顧客は携帯電話を取り出して写真を撮り、この種の透明性のある管理は国内では大きなメリットだと述べた。
ツアー終了後、双方が会談に臨んだ。国際貿易部門は、 S20 シリーズの省エネ油入変圧器と SCB18 シリーズ乾式変圧器に特に焦点を当て、 Huayu Transformer の製品ポートフォリオを再度検討しました。 どちらのモデルも、以前の電子メールのやり取りで顧客が関心を示していました。技術チームはまた、寒冷気候の懸念に直接対処するために時間を割き、 低温設計、密閉構造、および断熱調整における華宇の確立された実践方法について説明しました。
注文は次の四半期に生産される予定です。そして、製造現場のチームは、これらの変圧器がどこに向かっているのかをすでに知っています。ロシア向けの機器を構築している場合、それがシベリアの冬にも耐えられる必要があることはわかっています。