Sebelum perjalanan, tim Perdagangan Internasional tidak tahu apa yang diharapkan. Asia Tengah masih merupakan wilayah yang relatif baru bagi Huayu Transformer . Tentu saja, ada beberapa pertanyaan di sana-sini, dan beberapa klien telah mengunjungi pabrik di Xuzhou. Namun mendirikan stan dan menampilkan nama Huayu di pameran lokal—ini adalah yang pertama.
Tim menata stan dengan bersih dan sederhana. Di tengahnya terdapat model potongan transformator daya terendam oli seri S20 . Di sampingnya, sampel kumparan dari trafo tipe kering SCB18 . Di dinding belakang, terdapat poster yang menunjukkan rekam jejak Huayu dengan produk kelas 110kV dan beberapa studi kasus proyek di luar negeri. Gerainya tidak besar, tapi semua yang diperlukan ada di sana.
Seorang insinyur lokal berhenti di depan model S20 dan tinggal di sana cukup lama. Dia mengajukan serangkaian pertanyaan: Berapa impedansi hubung singkat pada transformator ini ? Kelas isolasi apa yang bisa Anda jamin? Bagaimana kontrol kenaikan suhu bertahan di bawah suhu lingkungan yang tinggi? Perwakilan teknis Huayu menjawab masing - masing secara rinci. Ketika mereka selesai, insinyur itu mengangguk dan mengatakan sesuatu yang diterjemahkan oleh penerjemah sebagai: "Dari segi spesifikasi, Anda sebanding dengan merek Eropa. Dari segi harga, Anda lebih kompetitif. Kami akan mempertimbangkan hal ini dengan serius di negara asal kami."
Kumparan sampel untuk trafo tipe kering juga menarik perhatian. Beberapa pengunjung mengusap permukaan epoksi dan mengamatinya dari dekat. Salah satu teknisi operasi dari gardu induk di pinggiran Tashkent mengatakan bahwa banyak trafo yang sudah tua harus diganti. Pemerintah telah mengalokasikan dana khusus untuk peningkatan peralatan, dan mereka secara aktif mencari pemasok trafo tenaga listrik —baik domestik maupun internasional. “Hasil akhir pada gulungan ini,” katanya, “lebih bersih dibandingkan apa yang pernah saya lihat di stan lain di sekitar aula.”